做社區(qū)團購運營的優(yōu)勢

1.社區(qū)團購運營聚合人群，復(fù)購率高通過微信群將社區(qū)居民聚合一起，線上圖文形式的商品展示，可快速分享至群內(nèi)，邊聊天邊購物，粘性好復(fù)購率高。2.社區(qū)團購運營信任感強，更容易推廣基于鄰居這一身份建立起來的社群關(guān)系，信任感更強。無購物的售后顧慮，商品活動更容易被分享和推廣。3.社區(qū)團購運營無中間損耗，利潤高商家從供貨源頭直采，通過社區(qū)店直供給社區(qū)居民，無過多中間環(huán)節(jié)損耗與抬價，更無需傳統(tǒng)門店租金，利潤更高！4.社區(qū)團購運營預(yù)售＋團購，0庫存先收款再進貨的業(yè)務(wù)模式，讓商家無資金周轉(zhuǎn)的壓力，更無庫存積壓的風(fēng)險。

做社區(qū)團購運營的趨勢

目前從快消行業(yè)、從消費品的角度來看，社區(qū)團購運營本質(zhì)上是通路的碎片化和數(shù)字化帶來的一個結(jié)果。從大趨勢上來看， 中國消費品領(lǐng)域市場的整個電商交易渠道正在從大到小、從少到多，本質(zhì)上是流量越來越碎片化。 過去傳統(tǒng)營銷只有線下的傳統(tǒng)KA渠道，而現(xiàn)在有了大量的電商——社區(qū)電商、社群電商、、內(nèi)容電商、短視頻電商、直播電商等等，渠道會越來越碎片化，而且這種碎片化的趨勢是不可逆的。 在未來社會化分工的前提下，品牌商如何面對新的渠道、新的場景、新的零售，這是值得所有的品牌商去和大家分享和交流的。過去是人動貨不動，現(xiàn)在是貨動人不動：過去消費者去超市、去賣場買東西，是消費者去上固定的地點購物；現(xiàn)在變成了消費者不動，在家里點點手機，商品就可以到達(dá)家門口，送到消費者的手中。這個過程當(dāng)中，認(rèn)知交易和交付的邏輯是有本質(zhì)的不同的。傳統(tǒng)的線下零售是認(rèn)知在線上，交易和交付在線下，而今天是認(rèn)知交易在一起。因為這次疫情，幾乎影響到所有快消廠商的銷售節(jié)奏，商品大面積滯銷。所以做社區(qū)團購運營是的線上社交營銷方式。社區(qū)團購運營基于其巨大的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢，正在逐步完成自己的蛻變，從基本購物場景逐步進化，任何事物進化必須經(jīng)過“專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變，而專業(yè)化正是未來社區(qū)團購運營的發(fā)展趨勢。

社區(qū)團購運營要不要有實體店

做社區(qū)團購運營的平臺，在早期是不需要自己開實體店的。 社區(qū)團購運營的本質(zhì)是整合資源。一邊整合廠家基地和供應(yīng)商提供產(chǎn)品，一邊整合整合，有空余時間的寶媽，或者實體店的老板，一起賣貨賺錢。這是一個輕創(chuàng)業(yè)邏輯，如果開店，那成本就很大了。 那么社區(qū)團購運營和實體店，到底有沒有關(guān)系呢？當(dāng)然有，而且有很大的關(guān)系。比如社區(qū)團購運營，在招募團長的時候，盡量優(yōu)先考慮，社區(qū)周邊的實體店，因為相對于寶媽，他們更穩(wěn)定，有流量基礎(chǔ)，也有提貨點。 但是當(dāng)社區(qū)團購運營平臺，在一個城市，有一定規(guī)模的時候，就可以考慮開實體店了。誰開呢？當(dāng)然不是平臺自己開，是平臺和自己做的好的一些團長，合作開店。因為當(dāng)發(fā)展到這個階段的時候，已經(jīng)掌握了足夠多的社區(qū)流量，實體店的作用就凸顯出來了。

企業(yè)社區(qū)團購運營的優(yōu)勢

從團購企業(yè)角度優(yōu)勢來說：1.社區(qū)團購運營現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預(yù)售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運營。根據(jù)訂單銷量進行采購，真正實現(xiàn)零庫存，極大的降低了損耗。2. 流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。3.運營模式輕，易于規(guī)?；汉椭剡\營的開店、社區(qū)柜、店 柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品 預(yù)售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。4.人工成本、物流成本低：社區(qū)團購運營通過發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0;社區(qū)團購運營由于一個開團預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，有明顯優(yōu)勢。更關(guān)鍵的一點是，社區(qū)團購運營符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購運營企業(yè)，如果采用“社區(qū)店 社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式，開店的成本很低(集中體現(xiàn)在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費很低)。所以，社區(qū)團購運營企業(yè)極易獲得資本的親睞。