“冰城”哈爾濱，一個(gè)曾經(jīng)讓新能源客車望“寒”生畏的地方，如今卻“綠意”盎然。

　　近日，記者獲悉，為助力“藍(lán)天”，黑龍江哈爾濱將再投運(yùn)200輛高寒智能新能源城市客車，而宇通憑借實(shí)力將這一大單全部收入囊中，不僅成為今年以來(lái)黑龍江省乃至整個(gè)東北地區(qū)新能源客車單批次大單，而且為國(guó)內(nèi)新能源客車的可持續(xù)發(fā)展傳遞出更多信心。

　　據(jù)了解，這批車是哈爾濱交通集團(tuán)公共交通有限公司(簡(jiǎn)稱為“哈爾濱公交”)利用世界銀行項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，宇通12米插電式氣電混合動(dòng)力公交車憑借優(yōu)越的性能脫穎而出。5米，純電動(dòng)公交即將投入河南漯河市營(yíng)運(yùn)，屆時(shí)，漯河市新能源公交車將增至近500臺(tái)，大型空調(diào)公交線路將增至10條，空調(diào)公交將基本覆蓋市區(qū)公交線網(wǎng)，漯河公交即將開(kāi)啟以新能源大型公交為主導(dǎo)的新時(shí)代。當(dāng)前，這批車輛正在緊鑼密鼓地進(jìn)行生產(chǎn)，將于今年12月中旬交付并投放運(yùn)營(yíng)。

　　今年以來(lái)，新能源客車市場(chǎng)同比下滑幅度較大，特別是新能源客車國(guó)家補(bǔ)貼大幅退坡。在如此背景下，哈爾濱為何會(huì)選擇利用世界銀行來(lái)大力發(fā)展新能源公交呢?宇通又是憑借什么在激烈競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝的呢?

　　哈爾濱奮力打響“公交都市”收官之戰(zhàn)

　　哈爾濱，一座有故事、有情懷的城市。這里不僅有哈爾濱啤酒、哈爾濱紅腸、馬迭爾冰棍、中央大街等美食美景，還一直保持著對(duì)綠色發(fā)展的無(wú)限向往，一輛輛穿梭在路上的公交車，豐富著這座城市美麗的“內(nèi)涵”。

　　2012年10月，哈爾濱市成為全國(guó)“公交都市示范城市”首批示范城市，經(jīng)過(guò)5年建設(shè)，今年迎來(lái)收官之年。幾年來(lái)，哈爾濱逐步完善一體化現(xiàn)代公交體系，形成以快速公交線路為骨架、以常規(guī)公交線路為主體的層次分明、功能明確、銜接順暢、快慢結(jié)合、覆蓋城鄉(xiāng)的公交系統(tǒng)。據(jù)了解，宇通客車在緊急制動(dòng)系統(tǒng)、電控液壓主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、協(xié)同控制懸架系統(tǒng)、貫穿吸能式正面碰撞防護(hù)系統(tǒng)、側(cè)翻安全技術(shù)、新能源安全技術(shù)、氫能源系統(tǒng)安全技術(shù)以及智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)等方面都有大量的技術(shù)積累。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，短短5年時(shí)間，哈爾濱市公交車由3000余輛增加到5934輛，公交線路總長(zhǎng)度由3292.2公里延伸到4679公里，公交線路總數(shù)達(dá)到228條。其中，哈爾濱城區(qū)主干線路實(shí)現(xiàn)了大容量環(huán)保公交車全覆蓋，全市綠色公共交通車輛比率達(dá)到83%，全市平均車齡為4.4年，遠(yuǎn)低于報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)。在防火逃生方面，開(kāi)展了車輛內(nèi)飾阻燃設(shè)計(jì)，引進(jìn)應(yīng)用了固態(tài)氮驅(qū)動(dòng)自動(dòng)滅火彈等技術(shù)，能夠及時(shí)控制火勢(shì)，阻止火勢(shì)蔓延。

近期，新能源客車市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯回暖跡象，宇通客車表現(xiàn)尤為搶眼。從今年1-9月，宇通在東北地區(qū)新能源客車銷量共計(jì)1135臺(tái)，達(dá)到2017年1-9月東北整體新能源客車市場(chǎng)銷量的38%，充分證明了宇通新能源產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　從車輛類型來(lái)看，宇通在東北地區(qū)的銷量包括純電動(dòng)車型708輛，插電式混合動(dòng)力車型427輛，訂單分布區(qū)域涉及黑龍江佳木斯、哈爾濱、七臺(tái)河，遼寧沈陽(yáng)、阜新，吉林松原、延吉，內(nèi)蒙古通遼等眾多地市，宇通新能源客車在東北市場(chǎng)的覆蓋率與市場(chǎng)占有率再次得到提升。整體：宇通、歐輝、海格位居行業(yè)前三一汽客車環(huán)比同比增幅均高在中國(guó)客車統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注的38家客車企業(yè)中，2018年8月份，5米以上客車銷量為15857輛，同比增長(zhǎng)58。

　　同比增長(zhǎng)82%，宇通東北新能源客車市場(chǎng)

　　在良好的市場(chǎng)環(huán)境中，宇通客車的表現(xiàn)更為亮眼。2017年1—9月，宇通在東北地區(qū)銷量同比增長(zhǎng)82%，其增速相當(dāng)于行業(yè)增速的1.5倍;市場(chǎng)占有率則同比增長(zhǎng)了近6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了近38%，宇通新能源客車在東北市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固。

　　厚積薄發(fā) 堅(jiān)持技術(shù)制勝

　　宇通新能源客車之所以能夠保持如此快速增長(zhǎng)，歸根結(jié)底，還是緣于市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。而產(chǎn)品品質(zhì)的保證則是宇通在新能源客車技術(shù)研發(fā)方面厚積薄發(fā)，不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

　發(fā)展勢(shì)頭將依然強(qiáng)勁，但東北嚴(yán)酷的氣溫環(huán)境將成為新能源客車企業(yè)的一道天然的檢驗(yàn)。穩(wěn)定的整車質(zhì)量，過(guò)硬的抗低溫技術(shù)，良好的客戶，將是新能源客車企業(yè)在東北市場(chǎng)獲得一席之地的關(guān)鍵。6億元，建設(shè)了國(guó)內(nèi)規(guī)模大、技術(shù)能力的試驗(yàn)室，擁有國(guó)內(nèi)的試驗(yàn)設(shè)備和技術(shù)能力精湛的試驗(yàn)及評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，200余臺(tái)套試驗(yàn)設(shè)備、15套分析軟件及50000㎡的動(dòng)態(tài)檢測(cè)試車道，具備完整的零部件、總成、整車的安全性能、可靠性測(cè)試評(píng)價(jià)能力，以保證車輛的安全性。宇通作為新能源客車行業(yè)的佼佼者，在東北地區(qū)定會(huì)取得更令人矚目的業(yè)績(jī)。

　6月29日，以“科學(xué)監(jiān)管抓關(guān)鍵之七·政采放管服”為主題的12屆全國(guó)政府采購(gòu)監(jiān)管峰會(huì)在江蘇無(wú)錫召開(kāi)。

　　宇通客車作為供應(yīng)商代表也參加了本次峰會(huì)，并且展出了兩輛T7商務(wù)車。在室外的展車環(huán)節(jié)，T7備受政府人員的青睞，得到了官員們一致好評(píng)。

　　江西省政府采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任蔡建成在參展時(shí)表示：“以前，商用車采購(gòu)考斯特比較多，我看到咱們T7這款車后非常震撼，我很驕傲咱們的自主品牌能造出這樣一款輕型客車?！?

　　與會(huì)的政府采購(gòu)官員對(duì)宇通T7這款車都很好奇，T7是一款什么車?主要滿足公商務(wù)市場(chǎng)的哪些需求?針對(duì)這些問(wèn)題，《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者對(duì)鄭州宇通客車股份有限公司T7商務(wù)車總經(jīng)理韓冬進(jìn)行了采訪。

　　產(chǎn)品滿足客戶要求

　　T7產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是銷量，而是客戶的口碑。你賣一千臺(tái)車，如果有一個(gè)客戶說(shuō)不好，那今年也算是白干。2015年8月，宇通進(jìn)行了全球首例進(jìn)行全開(kāi)放道路自動(dòng)駕駛演示，此后沒(méi)有再發(fā)布智能駕駛的新成果。不管是銷售端還是產(chǎn)品研發(fā)端、服務(wù)端，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益互相綁定，即使是客戶對(duì)產(chǎn)品本身或者對(duì)服務(wù)本身有任何的抱怨，那么作為銷售團(tuán)隊(duì)也是連帶的，相當(dāng)于就是整體的歷練。

　　韓冬：政府官員乘坐自主品牌車，更能體現(xiàn)中華民族榮譽(yù)感。但是基于目前大環(huán)境下的政府用車，包括政府用的中型接待調(diào)運(yùn)車，沒(méi)有一款是真真正正能完全匹配政府公共調(diào)研需求的，基本上都是后續(xù)改裝的，而后續(xù)改裝是目前政府抱怨的問(wèn)題。

　　公車改革之后，從整個(gè)市場(chǎng)保有量看，T7的銷量是縮減的，但縮減的公務(wù)用車其實(shí)都集中在基層。而公務(wù)接待調(diào)研用車是不會(huì)少的，特別是作為政府中高層及他們?nèi)粘３鲂械恼{(diào)研、接待用車。

　　宇通會(huì)根據(jù)不同的政府單位、客戶的不同需求，制定符合他們要求的推廣方案。也就是說(shuō)，客戶需要什么，我們就會(huì)適應(yīng)客戶去制定標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上制定相應(yīng)的推廣方式。