會員電商模式將會是下一個電商的“黃金十年”

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，通過會員制度可以挖掘更具含金量的存量用戶價值。

當前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量趨于飽和，在流量越來越貴的趨勢下，獲客成本驟然攀升。通過建立付費會員體系，深挖存量用戶價值，可以將成本從短期促銷轉(zhuǎn)變?yōu)闀T需求挖掘這一更有含金量的領(lǐng)域。

價值、信任和關(guān)系鏈

會員制電商的出現(xiàn)，則是為了滿足性價比高、決策成本低的一站式消費，作為回報，用戶為這種高成本服務支付會員費。也就是說，會員制電商的目標用戶是特定用戶群體，只為它們的會員提供服務。

簡而言之，傳統(tǒng)電商滿足的是全用戶群體的特定消費需求，強調(diào)的消費需求的確定性；會員制電商滿足的是特定用戶群體的消費需求，強調(diào)的是消費人群的確定性。也因此，對于會員制電商而言，如何在精準用戶引流后實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化是運營的核心點，因此會員權(quán)益所構(gòu)建的消費預期至關(guān)重要。

而在價值這個維度，這種消費預期體現(xiàn)得為明顯。要為會員制電商的會員帶來價值感知，一方面需要為這些會員提供稀缺性、高品質(zhì)產(chǎn)品，或者高性價比產(chǎn)品，在產(chǎn)品價值層面提供確定性預期；另一方面，個性化服務或尊享體驗同樣必不可少。消費者的忠誠度忠誠用戶，即他對你的平臺有非常大的好感，不用怎么運營他他都會來購物；不敏感用戶如果覺得其他平臺更好，就會轉(zhuǎn)向另一個平臺；然而目前，大多數(shù)用戶是搖擺用戶，哪里有促銷就去哪里，這是一個消費者人性的市場選擇。

會員體系可以幫助鎖定這些搖擺客戶的份額。因為付費機制是有一定粘性的機制，消費者既然花了錢買這張卡，就想把錢掙回來，而當他們一旦開始享受這些權(quán)益，就會逐漸產(chǎn)生依賴，這些搖擺用戶便會慢慢成為忠誠用戶。

會員制電商的邊界和挑戰(zhàn)

社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城購物快捷配送商城企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛深港商城購物快捷配送商城關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城購物快捷配送商城

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具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城購物快捷配送商城、京東深港商城購物快捷配送商城、唯品會深港商城購物快捷配送商城等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡效應牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進入創(chuàng)造了條件。

同樣是玩社交電商，拼多多、愛庫存、云集、86sea有何不同？

在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時，社交電商依舊在不斷強勢興起。社交電商在微信生態(tài)下快速成長起來，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團，有的做精選，有的做定制，有的做分銷，玩法層出不窮，有的聚焦一二線城市，有的將網(wǎng)撒到四五線城市，激烈地爭奪不同層級的用戶。

拼多多在眾多社交電商中個殺了出來，沖到了公開資本市場，于2018年7月26在納斯達克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢也很好，比如愛庫存、云集、環(huán)球捕手、禮物說、86sea等等。

拼多多、云集、愛庫存、86sea都是這個趨勢下產(chǎn)生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來說道說道他們之間差異。

首先，服務對象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，愛庫存和86sea是S2b2c

愛庫存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過專業(yè)代購觸達消費者，平臺服務的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經(jīng)營模式。但兩者之間又有所不同，愛庫存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應鏈。深港商城app深港商城購物快捷配送商城

再次，商品結(jié)構(gòu)不同。深港商城深港商城購物快捷配送商城

拼多多和云集主打標品，愛庫存主打非標的服裝服飾品類，86sea主打海外標品。

愛庫存是非標品，庫存很淺，而且碎片化。因為愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品，大多是過季尾貨。

86sea可以說沒有庫存，由海外買手或代購自己負責貨源與庫存，只提供國內(nèi)倉的存儲服務。

后，運營模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存深港商城購物快捷配送商城和86sea深港商城購物快捷配送商城主打用戶成長。