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商場香味營銷性價(jià)比出眾

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發(fā)布時(shí)間:2020-10-30 05:46  










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香氣、背景音樂、顏色、溫度等空間因素會對消費(fèi)者的認(rèn)知、情緒和消費(fèi)偏好產(chǎn)生影響。人們是通過多重感官來感覺商品的,消費(fèi)者會看商品的顏色,聽它的聲音,感覺它的靈活性,l聞它的氣味。各種感官形態(tài)發(fā)出的信息都會影響到人們對該商品的評價(jià)。相互沖突的感官信息先是會令消費(fèi)者感到驚訝,然后產(chǎn)生積極情緒(如:娛樂、好奇)或消極情緒(如:失望、憤怒),進(jìn)而影響其對商品的評價(jià)。背景音樂會激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi),而香氣則更容易激發(fā)理性消費(fèi)。環(huán)境香氣與背景音樂的一致性可對消費(fèi)情緒、消費(fèi)偏好產(chǎn)生積極影響;如果不一致,不僅不會對消費(fèi)產(chǎn)生積極影響,甚至?xí)a(chǎn)生fu面效果。相互沖突的感官信息先是會令消費(fèi)者感到驚訝,然后產(chǎn)生積極情緒(如:娛樂、好奇)或消極情緒(如:失望、憤怒),進(jìn)而影響其對商品的評價(jià)。當(dāng)香氣與音樂節(jié)奏相協(xié)調(diào)時(shí),消費(fèi)者的開支會顯著提升,反之則會有強(qiáng)烈的fu面效果。

此外,店內(nèi)人口密度也是一項(xiàng)不容忽視的因素。店內(nèi)人口密度與環(huán)境香氣會共同影響顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。在人口密度較高的環(huán)境下,消費(fèi)者處于過多的信息刺激,來不及加工所有的環(huán)境信息。人員擁擠還有可能造成一定的心理壓力,令消費(fèi)者感覺失去個(gè)人空間,個(gè)人自由受到局限,增加消費(fèi)者的回避行為。當(dāng)人口密度適中時(shí),清新怡人的環(huán)境香氣對消費(fèi)者的情緒影響才會比較顯著,才可以正面影響人們對商場的認(rèn)知。有香味牌的味道,這是氣味營銷當(dāng)中最顯著的特征,也是,能讓顧客最清楚地意識到的,比如星巴克的新品咖啡的獨(dú)特香味。人口密度過高或過低,受信息不協(xié)調(diào)理論的影響,環(huán)境香氣的調(diào)節(jié)作用會比較負(fù)fu面。





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