潤滑油行業(yè)逐夢2019！

當日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟、社會、生態(tài)負責的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護一體化解決

今日之中國經(jīng)濟，正處于世界百年未有之大變局，作為服務(wù)3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設(shè)備潤滑油需求的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟大局撲朔迷離的當下，機遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

羅振宇“時間的朋友”跨年演講揭示，比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。作為的汽車產(chǎn)銷大國，中國的汽車保有量，截止2018年底，中國汽車保有量達到2.4億輛，隨著汽車銷量增速的放緩，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)進入“存量”時代，汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤點后移，萬億汽車后市場規(guī)模已經(jīng)形成。

潤滑油行業(yè)的小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發(fā)那些早已準備好的力量。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場擁有一定優(yōu)勢和先機。汽車后服務(wù)市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，技術(shù)的進步、資本的嗅覺、資本的力量，從來不顧及抱持傳統(tǒng)生意模式的守舊者。“以前，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身”。這個時代，我們需要極強的批判思維和高度的自律，每一刻都在學習和迭代，每一個焦點都放在當下，每一次好的機會，都用最開放的心態(tài)去嘗試，源源不斷制造著潤滑油企業(yè)發(fā)展的方向感和生產(chǎn)力。

正如“時間的朋友”跨年演講所說的，人的良知良能的感知和判斷，勝過千萬條數(shù)據(jù)。人和人的感知一旦疊加，會形成一股漩渦般強大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動“信用飛輪”飛速旋轉(zhuǎn)。

在這個沒有中心抑或人人都是中心的時代，技術(shù)不再的門檻，商業(yè)模式亦不足以保證持續(xù)的。企業(yè)，首先應(yīng)該具有創(chuàng)造顧客價值的核心邏輯。顧客在哪里，你就在哪里。

當追求成為一種態(tài)度，當優(yōu)質(zhì)卓越成為一種信仰，即使在平凡的崗位，也能收獲個人職業(yè)價值的尊嚴，也能書寫出非凡的業(yè)績與篇章。所謂的偉大，有時候就是這么回事?！捌胀ㄈ说呐Γ陂L期主義的復(fù)利下，會積累成奇跡。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友”。

潤滑油代理如何實現(xiàn)鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理如何實現(xiàn)鋪貨

 潤滑油代理在鋪貨時要設(shè)定具體目標，沒有目標，很難形成統(tǒng)一的市場策略和推進力度，難形成的市場效應(yīng)。

 一、建立鋪貨目標制度。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；⒁?guī)范化以及制度化。

 二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。產(chǎn)品的陳列不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場營銷的效果，所以潤滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，形象的展示產(chǎn)品的品牌形象。

 三、本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，嚴格劃定區(qū)域，潤滑油代理商要求業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到，真正的實現(xiàn)產(chǎn)品的效應(yīng)。

帝航商學院幫潤滑油經(jīng)銷商走出困境！

產(chǎn)品缺乏競爭力

品牌選擇初期，要么價高難賣，經(jīng)銷商費力推廣卻沒人買賬，要么價低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場上沒有生存能力。這就導致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

團隊組建困難

多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團隊缺乏專業(yè)市場培訓，導致經(jīng)銷商的營銷活動最終成為內(nèi)耗，無法向市場發(fā)力。

廠家持續(xù)壓貨

經(jīng)銷商為完成目標任務(wù)接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不低價出售積壓貨量，自身利潤被擠壓。

惡性競爭長存

低價競爭、同品牌竄貨、山寨產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競爭使經(jīng)銷商缺乏長期利潤預(yù)期，只注重短期行為成為現(xiàn)實寫照。

服務(wù)品牌難以建立

經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續(xù)服務(wù)支持，無論經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鋈绾芜M行營銷操作，都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。

環(huán)保政策影響

國五標準的全面實施，以及國六標準日程開始提前對潤滑油產(chǎn)品提出了新要求，油品后繼服務(wù)缺失，最終導致經(jīng)銷商錯失機會市場。

總結(jié)來說：經(jīng)銷商的痛點在于，品牌、人才、服務(wù)、利潤空間的缺失！帝航潤滑油為解決代理經(jīng)銷商面臨的困境，成立帝航商學院為代理經(jīng)銷商提供品牌服務(wù)，人才培訓，技術(shù)支持，合理的營銷，幫助帝航潤滑油代理經(jīng)銷商走出困境，與廠家一同發(fā)展。