銷售產(chǎn)品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務市場擁有一定優(yōu)勢和先機。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產(chǎn)品的價值，讓客戶高層感覺你很專業(yè)，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價比，同樣關(guān)心產(chǎn)品的性能，能否給他帶來什么樣的價值?？蛻艟劢沟疆a(chǎn)品能夠給他創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。線下開展推廣活動提升產(chǎn)品覆蓋、動銷，提升企業(yè)以及品牌的知名度，擴大市場的占有率。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，銷售人員產(chǎn)品價值銷售，或者說產(chǎn)品本身體現(xiàn)出來的價值，對于客戶來說起到起著關(guān)鍵作用。

      當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產(chǎn)品價值必須與客戶整體業(yè)務相關(guān)，你所帶給客戶的價值是否與他們的業(yè)務相關(guān)，在下一步銷售產(chǎn)品起到很好的基礎(chǔ)。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價值，才是客戶關(guān)心的核心。鋪貨，現(xiàn)在各種潤滑油品牌代理經(jīng)銷商都是開展鋪貨的方式開發(fā)市場，這是一個無法繞過去的環(huán)節(jié)，只有潤滑油產(chǎn)品大量鋪貨到汽修門店，我們的產(chǎn)品才能被市場認可。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。