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潮品店從0到1,經(jīng)過了10多年的發(fā)展,終于實(shí)現(xiàn)了從1到N的快速轉(zhuǎn)變,但是目前潮品店總數(shù)量依舊不是很多(相對于專賣店),并沒有形成一定的氣候,所以運(yùn)營管理上很少有人去研究,目前潮品店大多數(shù)都是自己摸索的狀態(tài)!
理論研究是一個行業(yè)發(fā)展的基石,但是這是一個相當(dāng)辛苦并且較長時間內(nèi)都沒有回報的方向,現(xiàn)在很少人會去忍受這種清貧的研究工作,這就造成了整個行業(yè)發(fā)展前期的迷茫!
《佳視界》是較早關(guān)注潮品店這種現(xiàn)象的,并作理論和趨勢的研究的,當(dāng)然我們的研究還是不夠的,還是希望有更多的管理專家學(xué)者能夠參與進(jìn)來,共同推進(jìn)潮品店,以及整個零售未來發(fā)展的研究工作!
潮品店之所以迷茫,其實(shí)根本的原因就是思維沒有轉(zhuǎn)變,而思維這個東西,并不是說轉(zhuǎn)變就能轉(zhuǎn)變的,尤其是經(jīng)營多年的企業(yè),老板說已經(jīng)在轉(zhuǎn)變,其實(shí)是一種邊角料轉(zhuǎn)變,核心并沒有變化,因?yàn)樗季S下面就是慣性和利益,在一個企業(yè)內(nèi)部,這是難打破的,員工不是不支持,而是在慣性下根本就不知道怎么支持,而老板在關(guān)鍵階段也很難壯士斷腕,利益就是牽絆!
潮品店以及未來的零售店,都應(yīng)該一切以用戶思維為核心,這是一個大道理,說了大家都明白;但是什么是用戶?上游供應(yīng)商是用戶嗎?企業(yè)員工怎么理解用戶?用戶是如何體驗(yàn)的?如果這些人都還沒有轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S該怎么辦?
這些都很難辦,因?yàn)檫@是一個社會的慣性,就像阿里巴巴18年的努力才有今天,這個中間的條件是逐步成熟的,這個過程中有太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒下,能堅持到現(xiàn)在的才是王者;所以潮品店帶給零售企業(yè)的,才是剛剛的開始,有太多的條件需要一個過程才能成熟!
所以現(xiàn)在潮品店,在經(jīng)營上有點(diǎn)像皇帝的新裝,表面上光鮮亮麗,在專業(yè)人士看來依舊是傳統(tǒng)的方式在經(jīng)營,所以多出現(xiàn)虧損,也就在所難免了!
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KKV店鋪銷售空間重慶KKV店鋪的整體形象
店鋪形象樹得好,一切將順勢而為;形象不佳,經(jīng)營將如同逆水行舟。店鋪是以銷售商品服務(wù)于消費(fèi)者的,只要在市場上一登場,就會引起人們的評論,同時接受消費(fèi)者選擇。企業(yè)形象是消費(fèi)者對企業(yè)或店鋪的總的看法,是企業(yè)通過多種方式塑造起來的社會度、信譽(yù)度和美譽(yù)度;是企業(yè)經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、質(zhì)量高低、員工整體素質(zhì)及企業(yè)精神文化的外在表現(xiàn);是社會大眾包括內(nèi)部員工對企業(yè)的整體印象和評價,是企業(yè)的無形資產(chǎn)。KKV BRAND KKV LOGO KKV SHOP KKV STORE KKV DESIGN KKV&NOME!一個新建立的店鋪,要在市場競爭中獨(dú)樹一幟,建立與眾不同的經(jīng)營風(fēng)格,令人耳目一新才能讓消費(fèi)者易于辨認(rèn)其企業(yè)、勞務(wù)、品質(zhì),才能提高顧客的消費(fèi)欲望,從而提高其競爭力。“好的開始就是成功的一半”,這句話告訴創(chuàng)業(yè)者,在店鋪創(chuàng)建初期,就要關(guān)注自身形象,通過特色經(jīng)營和服務(wù)給社會大眾一個的印象。KKV POP KKV PICTURE KKV STUDIO KKV NAME KKV ANIMATION.
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◆場景上:憑借設(shè)計功底和混搭思維,將KKV標(biāo)志性集裝箱等摩登元素和南京古城元素融合,通過重新演繹14大主題,契合并延展秦淮·戲院里的沉浸式場景,打造有南京范兒、秦淮范兒的沉浸市集,讓逛KKV如逛展,一步一景一品類,讓消費(fèi)者在探索欲和畫面感中全新KKV。
◆產(chǎn)品上:重構(gòu)“國潮”基因,探尋更多契合南京文化的新國潮品牌,讓秦淮·戲院里的KKV成為新國潮品牌出圈的集合地;同時發(fā)揮新零售企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,用更現(xiàn)代的選品體系、倉儲體系和物流體系來支撐前端業(yè)態(tài)創(chuàng)新。
◆體驗(yàn)上:抓住旅游文創(chuàng)購物街特有的,推出零售集合店日夜模式切換的全新玩法,刷新夜間生活方式想象。如環(huán)球飲酒區(qū),白天是金陵酒窖,晚上變身深夜小酒館,營造秦淮·戲院里大隱于市的“第三空間”。此外,無人智能業(yè)態(tài)、特定品類24h智慧終端也將落地,帶來科技化潮購體驗(yàn)。
在探索美好生活方式集合的基礎(chǔ)上,KKV古風(fēng)概念店深入剖析了當(dāng)?shù)靥厣幕?,在店面形態(tài)、視覺呈現(xiàn)、特色文化產(chǎn)品、古風(fēng)體驗(yàn)等方面都將進(jìn)行全新嘗試,打破消費(fèi)者對集合店千篇一律的認(rèn)知,讓“城市限定”更具層次感,也為品牌注入更多內(nèi)涵。
隨著國潮的興起,新零售品牌跨界國潮,走古風(fēng)路線也將成為新的時尚。KKV古風(fēng)概念店的打造對于行業(yè)不僅是一種顛覆,更是零售品牌城市拓展的新思路。
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新型國潮主力店KKV,正式推出不到半年,已在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購物中心刮起一陣“集裝箱”的風(fēng)潮,成為今年的現(xiàn)象級人氣新物種。但在KKV誕生之初,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“看不懂”。
KKV大膽、另類的集裝箱風(fēng)格,有別于國內(nèi)生活方式集合店“千篇一律”的原木、北歐清新風(fēng);陳列亦不按常理出牌,飾品墻直頂天花板,而普通門店傳統(tǒng)貨架普遍高度是1.4~1.5米。
就是這片被某飾品零售專家斷言“不懂怎么賣飾品”的墻,在小紅書、大眾點(diǎn)評等社交媒體上刷屏,成了消費(fèi)者爭先恐后前來打卡的勝地。
過去小半年,KKV將一個個不可能變成了可能,從廣東快速走向全國,實(shí)現(xiàn)了從0到1,再到10的蛻變。如此破繭成蝶,正引來越多越多購物中心主動拋來橄欖枝
據(jù)贏商網(wǎng)觀察,在KKV首店落地后,很長一段時間內(nèi),KKV似乎都專注在打磨單店模型。而勢能爆發(fā)、加速擴(kuò)張的節(jié)點(diǎn),則出現(xiàn)在今年9月。
從接近KKV的消息人士透露,KKV在近兩個月內(nèi)已差不多落地近10家主力店(多為1000平方以上),卡位核心一二線城市。
上述人士表示,雖有不少購物中心主動開出優(yōu)厚條件,包括租金優(yōu)惠、進(jìn)場裝修補(bǔ)貼、品牌宣傳資源等。但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。
結(jié)合贏商大數(shù)據(jù)的信息顯示,有了母品牌KK館(主打進(jìn)口品集合,4年開出200多家店)“探路”,KKV在北京、廣州、杭州、武漢等地的10余家門店呈現(xiàn)出較為清晰的選址邏輯。
商業(yè)線級定義:城市商業(yè)的發(fā)達(dá)程度。
算法說明:根據(jù)城市購物中心規(guī)模、客流、連鎖品牌開店數(shù)量及城市常住人口等數(shù)據(jù)對各城市數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析,實(shí)現(xiàn)城市商業(yè)線級的線性切割。