訂轟趴館有那些坑？

打開團(tuán)購平臺(tái)，點(diǎn)進(jìn)去確實(shí)能看到價(jià)格，但是好像每個(gè)和自己想要的都不太一樣。比如說工作日白天包場(chǎng)8小時(shí)，售價(jià)1000，但我只想玩5小時(shí)。比如說每人50元，10人起訂，但我只有蕞多8個(gè)小伙伴。無奈只能電話咨詢問價(jià)，而給到我的價(jià)格看上去并沒有團(tuán)購上那么實(shí)惠。

這里是有潛在規(guī)則嗎？

其實(shí)沒有。每個(gè)場(chǎng)館根據(jù)自己的場(chǎng)地大小，特點(diǎn)特色，收費(fèi)模式（以前也說過：包場(chǎng)、按時(shí)間、按人數(shù)）的不同，會(huì)有自己的一套價(jià)格體系的。因?yàn)閷?shí)際的轟趴需求各不相同，比如說時(shí)間，人數(shù)等等，會(huì)有各種不同的要求，價(jià)格沒有辦法簡(jiǎn)單粗暴的一刀切，而實(shí)際的定價(jià)表或許會(huì)視不同的情況，不同的條件而定的比較復(fù)雜。

我舉個(gè)例子。比如說某轟趴館的純通宵場(chǎng)，包場(chǎng)價(jià)是800元。但是如果顧客想把晚場(chǎng)和通宵車連起來，并且晚場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)。那店家就把通宵場(chǎng)的價(jià)格安排成500元。因?yàn)橐话闳绻型韴?chǎng)的話，純通宵場(chǎng)基本不可能訂出去，與其空著，不如優(yōu)惠一下給到顧客。

在這段足不出戶的日子里，

是難得的一家人團(tuán)聚的日子，

沒有工作的干擾，沒有好友的聚會(huì)，

那就請(qǐng)盡情珍惜和家人相聚的時(shí)光吧！

一起嗑瓜子看電視拉家常，

一起聽音樂一起看書接受文化熏陶，

也可以一家人聚一起體驗(yàn)手沖咖啡的樂趣，

用精品咖啡的迷人香氣，

將一家人的心緊緊的粘在一起！

一包好豆子，

一把手沖壺，

一個(gè)手搖磨豆機(jī)，

都是維系情感的紐帶，

燒水，磨豆子，手沖咖啡，

再一起慢慢品鑒精品咖啡的魅力，

這個(gè)咖啡飄香的春節(jié)，

或許會(huì)給你留下美好的回憶！

轟趴館老板定價(jià)的時(shí)候，不會(huì)跑出三個(gè)方向，成本、競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)預(yù)期，當(dāng)轟趴館老板給你價(jià)格的時(shí)候，你看下當(dāng)?shù)氐淖饨鸷途箤?duì)，馬上就可以算出合理價(jià)格出來

一、成本定價(jià)

轟趴館的價(jià)格一般是一天場(chǎng)地租金的5倍，比如說這個(gè)館周邊租金是18000一個(gè)月，那么一天的場(chǎng)地成本是600，那么這個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格3000元；

如果在市區(qū)，一個(gè)場(chǎng)官租金是3000元，那么一天的轟趴?jī)r(jià)格就是500，結(jié)合這個(gè)，你就會(huì)看到你的報(bào)價(jià)是否合理

二、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

成本定價(jià)是藍(lán)海定價(jià)策略，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是紅海定價(jià)策略，一般比對(duì)手便宜10%是可以接受的價(jià)格范圍，這只轟趴從業(yè)者需要考慮的定價(jià)，也是預(yù)定轟趴可以參考的數(shù)據(jù)

三、財(cái)務(wù)預(yù)期定價(jià)

主要根據(jù)第i一次投入*3，這個(gè)比較復(fù)雜，主要根據(jù)是轟趴從業(yè)者希望8個(gè)月收回成本還是1一年收回成本