積壓商品

      1、 缺點(diǎn)逆用

　　某毛紡廠(chǎng)生產(chǎn)的一種昵料，因原料成份不同，著色單一，常常出現(xiàn)白點(diǎn)，始終難以打開(kāi)銷(xiāo)路。后來(lái)設(shè)計(jì)人員靈機(jī)一動(dòng)，運(yùn)用缺點(diǎn)逆用，變銷(xiāo)滅白點(diǎn)為擴(kuò)大白點(diǎn)，制作出一種雪花昵新產(chǎn)品變得暢銷(xiāo)。

　　2、 變型派生

　　在不改變性能情況下，只進(jìn)行產(chǎn)品外觀(guān)結(jié)構(gòu)的改變。如變小、變色彩、變繁簡(jiǎn)、變方圓、變粗精、變多用等。

　　3、 喬裝打扮

　　某些產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但由于包裝太差，給消費(fèi)者印象不佳，以致造成商品滯銷(xiāo)。某羽絨被長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，后來(lái)該廠(chǎng)給被子換上美觀(guān)大方，富有時(shí)代感的外衣，一下子由滯轉(zhuǎn)銷(xiāo)。

　　4、 降價(jià)求生

　　果斷采取降價(jià)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段。某帆布廠(chǎng)生產(chǎn)的帆布被別家的新產(chǎn)品所壓制而嚴(yán)重積壓，于是，他們立即通告全國(guó)用戶(hù)，以同行業(yè)蕞低價(jià)出售，從面贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5、 異地移位

　　有些產(chǎn)品在某地銷(xiāo)售不理想，但并不意味著在其他區(qū)域也暢銷(xiāo)。在做好充分市場(chǎng)調(diào)查的前提下，實(shí)行異地銷(xiāo)售，定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　6、 反行其道

產(chǎn)品暢銷(xiāo)之后必有滯銷(xiāo)，同樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間滯銷(xiāo)后，產(chǎn)品可能又重新暢銷(xiāo)。因此，在分析市場(chǎng)走勢(shì)，掌握市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)上，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品仍保持生產(chǎn)，往往會(huì)取得意想不到的效果。

　　7、 以小帶大i法

　　積極經(jīng)營(yíng)小商品，向消費(fèi)者介紹與該商品關(guān)聯(lián)的另一種商品，庫(kù)存回收以此來(lái)吸引顧客，從而帶出大生意。

　　8、 配套法

　　將各種整包裝出售的商品，拆開(kāi)配套銷(xiāo)售。

　　9、 點(diǎn)柴引火法

　　在遇到顧客較少，生意清淡時(shí)，可以拿熱門(mén)貨或廉價(jià)貨出來(lái)賣(mài)，往往可以使銷(xiāo)售場(chǎng)面熱鬧起來(lái)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。