kkv貨架廠家新新物種往外“冒”,新零售浪潮奔涌之下，KKV何以成為那個(gè)閃光的弄潮兒，在快消雜貨店的三國殺中成功突圍？從爆紅到長紅，背后是本經(jīng)濟(jì)賬。在KKV教出的答卷上，無論是反映增長態(tài)勢(shì)的指標(biāo)，還是圍繞“店”的單位經(jīng)濟(jì)模型UE和圍繞“人”的用戶生命周期LTV等反映經(jīng)營效率的指標(biāo)均十分亮眼。kkv商品品類切中消費(fèi)者高頻剛需，且已經(jīng)與成長潛力巨大的Z世代新人群建立精神共鳴,在未來生態(tài)協(xié)同中有更大的想象空間。

零售的本質(zhì)是“降本增效”，是用更低的成本打造出更優(yōu)的體驗(yàn)。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕情人消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。新零售沒有創(chuàng)新，無非還是人、店、貨，其實(shí)是效率的提升，模式的重組。KK集團(tuán)吳悅寧認(rèn)為，把傳統(tǒng)的、舊的模式、業(yè)態(tài)打散再重新組合，還能活著的，那就是新零售。2020，國潮正洶涌，本土零售企業(yè)更懂中國這片土壤，以KK集團(tuán)為代表的后浪曙光已將中國零售行業(yè)的未來照亮.kkv貨架廠家

無論國潮新貨還是進(jìn)口好物，年輕消費(fèi)群體都愿意接受，因?yàn)樗麄兏敢鉃樯唐泛腕w驗(yàn)買單，他們也正在成為這片土地上的主流消費(fèi)人群，要成“流量入口”的KKV深諳此理。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實(shí)并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設(shè)計(jì)上，KKV店內(nèi)體驗(yàn)將“可逛性”提升到了新的高度。集裝箱風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)新奇，走不動(dòng)路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點(diǎn)”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡圣地。

Z世代更愿意為體驗(yàn)買單，既不先入為主盲目跟風(fēng)，也不唯數(shù)據(jù)唯性價(jià)比。國潮品牌安踏和李寧也擁有，分別以30.2%和26.9%的男性選擇率排在第三和第五位。Z世代既接受國外品牌，也擁有國潮驕傲感。在化妝品消費(fèi)上，Z世代看重的指標(biāo)是“使用體驗(yàn)”，女性對(duì)使用體驗(yàn)的關(guān)注率達(dá)到74.2%，遠(yuǎn)高于性價(jià)比、成分、外觀等指標(biāo)，為體驗(yàn)買單已成風(fēng)尚。kkv貨架廠家

KKV——爆款“集裝箱”，新一代的商場(chǎng)流量池，對(duì)于愛好購物逛街的年輕女性來說,聽到KKV這個(gè)名字,腦海里肯定就會(huì)浮現(xiàn)出標(biāo)志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。kkv貨架廠家KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集全球生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地。

多維尺度法是一種將多維空間的研究對(duì)象（樣本或變量）簡化到低維空間進(jìn)行定位、分析和歸類，同時(shí)又保留對(duì)象間原始關(guān)系的數(shù)據(jù)分析方法；其特點(diǎn)是將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺偏好，以點(diǎn)的形式反映在多維空間上；而對(duì)不同產(chǎn)品的感覺或偏好的差異程度，則是通過點(diǎn)與點(diǎn)間的距離體現(xiàn)的，我們稱這種產(chǎn)品或項(xiàng)目的空間定位點(diǎn)圖為空間圖，空間軸代表著消費(fèi)者得以形成對(duì)產(chǎn)品的感覺或偏好的各種因素或變量。kkv貨架廠家

kkv在分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求度時(shí)，選擇研究對(duì)象，如列出某個(gè)產(chǎn)品的所有產(chǎn)品功能；然后從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一個(gè)樣本人群（通常30-50人），讓他們對(duì)產(chǎn)品功能的需求度打分；后采用多維度分析獲得一張代表了產(chǎn)品功能需求度關(guān)系的可視化圖。在KKV首店落地后,很長一段時(shí)間內(nèi),KKV似乎都專注在打磨單店模型。雖有不少購物中心主動(dòng)開出優(yōu)厚條件,包括租金優(yōu)惠、進(jìn)場(chǎng)裝修補(bǔ)貼、品牌宣傳資源等。

但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。KKV已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段，在此階段，KKV并不追求門店千篇一律，其秉持“千店千面”的理念，力求打造更具視覺化特點(diǎn)的品牌，門店分布上,KKV已開啟全國布局。目前KKV主要聚焦在一、二線城市,分別占比40%和50%。這是因?yàn)?KKV還處在持續(xù)的品牌勢(shì)能培育期,其目標(biāo)Z世代(95后和00后)人群,在一二線城市更為活躍。未來，KKV將朝著零售品牌的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。kkv貨架廠家

我們重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的一些期待。我們認(rèn)為如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，kkv貨架廠家我們KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%，年輕人群是高ARPU值人群，根據(jù)國家跟阿里研究院的數(shù)據(jù)，我們看到整個(gè)中國消費(fèi)人口的結(jié)構(gòu)下降了5%，但是他們的消費(fèi)能力水平卻增長了四倍.

所以我們認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。掌握到這一幫人群，我們意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。如何去把握這幫消費(fèi)人群？我們非常積極的與年輕人進(jìn)行對(duì)話，KK希望是打造一個(gè)生活方式的社交空間。大家可以看一下這四張圖片，這個(gè)是我們兩個(gè)品牌里面的其中一個(gè)角落，大家都非常喜歡在我們店進(jìn)行拍照，上傳到他們自己的社交網(wǎng)絡(luò)里面進(jìn)行傳播。kkv貨架廠家

KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無疑是打卡，明亮黃色容易凸顯陽質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做道具，營造活力感，釋放內(nèi)心的少女?？蛻艨梢园粗约旱南敕▉?，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。

當(dāng)然很難會(huì)想象到一個(gè)年輕的人，他去一個(gè)超市里面買東西，他會(huì)去進(jìn)行拍照。但是這些場(chǎng)景在我們店里面經(jīng)常都會(huì)發(fā)生，他們?cè)诓煌牡胤竭M(jìn)行拍照，分享、傳播。其實(shí)，KK在整個(gè)設(shè)計(jì)的空間里面做了很多的空間場(chǎng)景化，一些社交體驗(yàn)的社交化。讓大家進(jìn)到里面有一個(gè)非常好的購物體驗(yàn)，我們一直都很充分的去洞察這幫消費(fèi)者人群，讓kkv的空間更好的跟年輕人進(jìn)行積極的對(duì)話，讓大家可以愿意經(jīng)常來到我們店里面進(jìn)行消費(fèi)，拍照，宣傳，傳播.kkv貨架廠家

初見KKV旗艦店，必定會(huì)被其的明黃色所吸引。在眾多色彩中黃色是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿希望的印象，不僅易于吸引路人目光關(guān)注，還能予人以愉悅爽朗的心情，也與年輕人群朝氣蓬勃的精神內(nèi)核高度吻合。kkv貨架廠家在大量運(yùn)用明黃色基礎(chǔ)上，KKV設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，每個(gè)KKV店頭設(shè)計(jì)都讓人眼前一亮且不帶重復(fù)的觀感，確保不會(huì)出現(xiàn)千店一面的單調(diào)感。

小商品零售行業(yè)格局,理清了它的基本模式之后，讓我們看看目前線下類似定位的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局。主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格，各自都有顯著區(qū)別。kkv貨架廠家但是，在其中直接瞄準(zhǔn)年輕人群體的，目前也kk館。KKV的品牌勢(shì)能還在加速。2021年購物中心主力店洗牌愈演愈烈。當(dāng)傳統(tǒng)主力店“失寵”難擋，KKV國潮新型主力店乘勝追擊。

經(jīng)營概況,根據(jù)媒體采訪報(bào)道，KK館的經(jīng)營勢(shì)頭相當(dāng)好。KKV單店收入可達(dá)250萬元/月，高門店可達(dá)400~500萬/月。THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店量在1.4萬人次，坪效達(dá)到1.2 萬以東莞國貿(mào)的KKV為例，kkv貨架廠家據(jù)購物中心負(fù)責(zé)人稱，該店月均銷售在300萬元以上，周均成交約為4000單，業(yè)績表現(xiàn)是該購物中心同類品牌的數(shù)倍。“周均客流2萬，8臺(tái)收銀機(jī)全開都不夠.

這從源頭為顧客提供了一個(gè)進(jìn)店探索的理由，無論是KKV的老顧客還是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。據(jù)記者隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示，近9成受訪者表示在即使不了解KKV店內(nèi)所售產(chǎn)品的前提下，看到KKV的店頭設(shè)計(jì)均有興趣入店參觀。kkv貨架廠家而當(dāng)顧客一旦踏入KKV，空間美學(xué)體驗(yàn)的帷幕才剛拉開。就并不僅是簡單地陳列，更體現(xiàn)出運(yùn)營及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)空間的理解與把握。