以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對于習(xí)慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關(guān)鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經(jīng)意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機(jī)制、精細(xì)化運營、平臺和明星之間的聯(lián)動機(jī)制。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費行為的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優(yōu)勢。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業(yè)。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當(dāng)明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來經(jīng)營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績。 從當(dāng)晚的7點開始，到凌晨近1點結(jié)束，長達(dá)5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。