康索紙尿褲的特點(diǎn)：

　　1、吸水性強(qiáng),干爽透氣.超薄輕薄0負(fù)擔(dān)！

　　新（瞬吸微孔設(shè)計(jì)）表層，瞬間吸收，加倍干爽，連同吸收芯形成五重鎖水系統(tǒng)，有效鎖住更多尿尿，讓寶寶pp更加干爽。 神奇導(dǎo)流層，均勻傳導(dǎo)，均勻吸收，快速多次吸收尿尿后不變形，不回滲，有效避免吸收芯斷裂變成一團(tuán)一團(tuán)的。

　　2、人性化合身曲線剪裁,更柔軟設(shè)計(jì)

　　專為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)的（合身窄襠剪裁），更加貼合寶寶腿部及臀部曲線，減少腿部的摩擦，舒服自如，讓寶寶自由發(fā)揮；

　　3、特柔仿布透氣底層

　　創(chuàng)新設(shè)計(jì)（特柔紡布底層, 熱風(fēng)珍珠紋面料），不僅能及時(shí)散發(fā)悶熱濕氣，減少對(duì)寶寶皮膚的刺激，可讓好動(dòng)寶寶的肌膚舒適干爽；

　　4、立體彈性護(hù)圍，好服帖，防側(cè)漏

　　柔潤(rùn)雙重防漏立體設(shè)計(jì)，像媽媽懷抱般溫柔貼合寶寶腿部，防止尿尿側(cè)漏；

遇到同行打價(jià)格戰(zhàn)，該如何留住老客戶？？

1、做差異化經(jīng)營(yíng)，打造門店的主打品牌

　　同行競(jìng)爭(zhēng)一直都不只有價(jià)格戰(zhàn)這條路可以走，我們可以從貨品上入手，從根本上進(jìn)行“貨品差異化”經(jīng)營(yíng)，做到“人無(wú)我有，人有我精?！笨梢愿鶕?jù)自己在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力，與供貨商直接簽訂代理協(xié)議，打造自己店鋪的主打品牌和明星產(chǎn)品，這樣既能保證店鋪的利潤(rùn)，又能避免價(jià)格戰(zhàn)的傷害。目前市場(chǎng)上的母嬰用品花樣繁多，在選擇嬰兒用品之前，先打探一下市場(chǎng)行情，了解各類商品價(jià)格的分布，好去拿捏預(yù)算的多寡。

2、強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，給顧客不得不來的理由

　　中小型城市母嬰門店的生存在很大程度上都要依靠地方顧客的口碑，媽媽圈里的口口相傳，建立良好的信譽(yù)和形象。此外，最考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者也是最重要的部分——給顧客不得不來你店鋪的理由，大致可以從以下幾方面入手：

　1、店員的知識(shí)與服務(wù)

　　將導(dǎo)購(gòu)員定位為為新手媽媽提供育兒資訊的營(yíng)養(yǎng)顧問，用專業(yè)的育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與顧客建立良好的關(guān)系，但這對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)要求和服務(wù)能力比較高。

   2、店內(nèi)的服務(wù)

　　除了好的購(gòu)物體驗(yàn)外，還可以在特色服務(wù)方面下點(diǎn)功夫，比如所在地區(qū)的母嬰門店都沒有提供寶寶理發(fā)的服務(wù)，就可以與附近的理發(fā)店合作，每月的最后一天會(huì)有理發(fā)師在門店內(nèi)提供免費(fèi)為寶寶理發(fā)的服務(wù)。且服務(wù)項(xiàng)目越具備剛需特征（衣食住行），用戶的粘性就越大。

   3、兒童早期教育

　　各位寶媽寶爸最關(guān)心的部分也是最愿意花錢的地方——寶寶的教育，所以各位門店經(jīng)營(yíng)者可以考慮在店鋪開辟一塊早教相關(guān)的區(qū)域，增加顧客到店的頻次，也就增加了大量的銷售機(jī)會(huì)。

 3、利用高效的工具，隨時(shí)進(jìn)行會(huì)員管理

　　從商品到服務(wù)，還需要切實(shí)有效的工具進(jìn)行會(huì)員管理，抓住核心客戶，減少客戶流失。

　　銀豹營(yíng)銷通APP就是這樣一款專為門店導(dǎo)購(gòu)員定制的營(yíng)銷神器，不僅能隨時(shí)隨地查看導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)排名，將商品信息門店活動(dòng)分享到朋友圈進(jìn)行線上營(yíng)銷，還可以進(jìn)行“會(huì)員體檢”，一鍵看清哪些是活躍會(huì)員？哪些是流失會(huì)員？實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷！

孕嬰童行業(yè)，持續(xù)盈利才是硬道理

現(xiàn)如今母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的喜好是什么？整體市場(chǎng)和母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)給予母嬰市場(chǎng)怎樣的改變？

尼爾森在近期舉行的2017中國(guó)孕嬰童展展前研討會(huì)上，第九年度發(fā)布的《母嬰用品店購(gòu)物者研究年度報(bào)告》，旨在幫助零售商和生產(chǎn)商把握母嬰用品實(shí)體店購(gòu)物者的特點(diǎn)與行為模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

　一、從整體母嬰市場(chǎng)來看，近年來母嬰消費(fèi)接近雙位數(shù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)和品類中的新產(chǎn)品都帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。過去兩年，母嬰用品實(shí)體店的數(shù)量仍在增加，但是增速放慢。分不同的城市級(jí)別來看，二線城市在2016年增幅較其他基本城市略快，低級(jí)別城市與重點(diǎn)/一線城市增幅相同。二、從母嬰購(gòu)買渠道選擇來看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。

　　二、從母嬰購(gòu)買渠道選擇來看，母嬰用品實(shí)體店客群和賣場(chǎng)/超市相近，更多是30歲左右的高等學(xué)歷在職女性。母嬰用品實(shí)體店、大賣場(chǎng)超市以及網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)依舊是購(gòu)買母嬰用品的三大渠道，同時(shí)，母嬰用品店和賣場(chǎng)超市是購(gòu)物者最常去的兩個(gè)渠道。

　　三、從母嬰用品渠道購(gòu)買行為來看，各渠道品類側(cè)重點(diǎn)有差異：母嬰店被用于滿足“一站式”的購(gòu)買，品類需求全；大賣場(chǎng)/超市以尿布/尿褲和洗護(hù)為主；網(wǎng)購(gòu)的品類集中在尿布/尿褲，童裝和玩具；百貨商場(chǎng)的品類以童裝童鞋以及玩具為主；“可啦褲”顧名思義是可以打開的拉拉褲，與傳統(tǒng)拉拉褲的區(qū)別在于它擁有兩條超柔超寬的彈性圍腰，可任意調(diào)節(jié)腰圍大小及舒適度。海外購(gòu)入和海淘以奶粉和尿布/尿褲為主。

　　四、從母嬰用品的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀來看，母嬰產(chǎn)品購(gòu)買次數(shù)最多，但網(wǎng)購(gòu)滲透率偏低，因此未來還有非常大的發(fā)展空間，同時(shí)，手機(jī)端APP購(gòu)買母嬰產(chǎn)品仍是最常見的購(gòu)物方式，天貓、京東、淘寶是普遍受歡迎的APP，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者平均每月使用兩到三次手機(jī)App，北區(qū)頻率相對(duì)高一些。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。

寶寶輔食添加3個(gè)誤區(qū)：

輔食添加誤區(qū)一：家長(zhǎng)吃啥，寶寶吃啥

經(jīng)常大人吃什么，就讓寶寶吃什么。一方面寶寶的腸胃還不適應(yīng)大人吃的食物，會(huì)影響寶寶的腸胃消化吸收。另外，添加的輔食種類也不能太精細(xì)，要讓寶寶多吃玉米、紅薯等粗糧食物，以防出現(xiàn)維生素B1缺乏癥。

輔食添加誤區(qū)二：添加輔食后，就斷掉母乳

專家說，寶寶長(zhǎng)到6個(gè)月后，相比寶寶生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，母乳已經(jīng)不能滿足，通過及時(shí)添加輔食，能滿足寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部營(yíng)養(yǎng)。

輔食添加誤區(qū)三：輔食就是面湯、米粉，1歲前寶寶不能吃肉食

寶寶在3~4個(gè)月時(shí)，先添加一些家庭自制的鮮榨蔬菜汁或果汁； 4~6個(gè)月時(shí)，逐漸添加米粉、稀飯、蛋黃；

6個(gè)月后，添加菜泥、湯面葉、魚泥、蛋羹等；7~9個(gè)月是，開始添加肉泥、肝泥、豆腐、菜粥；

9~12個(gè)月，添加龍須面、混沌等。