近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側(cè)重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會說到的，內(nèi)容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內(nèi)容，因為內(nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

我認(rèn)為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺三種的強聯(lián)動，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺跳入商業(yè)，擔(dān)任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補貼直播間，開始主播生涯。終在618來臨之前，完成了4場直播、每場均銷售過億、平均新客占比90%、誕生千萬單品6個、百萬單品71個。

直播成績

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開始進一步加碼，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來擔(dān)任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學(xué)晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團。

除此之外，另一個有意思的地方是，聚劃算邀請的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個信號是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴建自身的用戶池，但實際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長線業(yè)務(wù)價值。

而作為國內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、就曾因為直播帶貨受到了來自的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。