?向商家借魚塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動(dòng)、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動(dòng)的形式，聯(lián)合做活動(dòng)的時(shí)候，你們可以制作一些免費(fèi)的小冊(cè)子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費(fèi)贈(zèng)品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費(fèi)的小冊(cè)子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告”的時(shí)候，他已經(jīng)得到了收獲！下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的必要前提掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

        你還可以從別的商家獲得一些免費(fèi)的贈(zèng)品，然后把這些贈(zèng)品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈(zèng)品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。

構(gòu)建新人的四個(gè)步驟

三、提供一個(gè)效果承諾

效果承諾,是打消“萬一結(jié)果,沒有你們說的那么好,怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場(chǎng)中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,這不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。

當(dāng)你提供了效果承諾,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報(bào)名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會(huì)更加滿意,即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生,也會(huì)對(duì)你刮目相看,他們會(huì)替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X得不可思議,因?yàn)橐郧皼]有一個(gè)學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是,你的教師的教學(xué)能力快速提高,因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé),否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久,你將迅速的超越對(duì)手,并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng),這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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促銷信的通用模式

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個(gè)充滿吸引力的“主標(biāo)題”。 比如:“你所不知道的,單詞記憶秘訣?”(注意:這個(gè)句子比較長,一定要用逗號(hào)隔開,是否符合語法不重要,只要不引起歧義就可以)。在主標(biāo)題下面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強(qiáng)化“主標(biāo)題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學(xué)生的夢(mèng)想,調(diào)動(dòng)他們的情緒。只要學(xué)生信任你,那么他們就會(huì)持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑。如:“請(qǐng)給我五分鐘的時(shí)間,我將向你詳細(xì)透露單詞記憶的秘訣,讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個(gè)故事

接下來,你可以用自己的口吻,說一個(gè)你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學(xué)習(xí)單詞的痛苦(這個(gè)很重要,強(qiáng)化痛苦, 引起學(xué)生的共鳴,吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢(mèng)想,

你不甘心,所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學(xué)生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音,因?yàn)槊總€(gè)人的心中都有一個(gè)“神筆馬良” 夢(mèng))……偶然的機(jī)會(huì),你得到了某個(gè)記憶大師的指點(diǎn),獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢(mèng)想初步實(shí)現(xiàn))……只用了3個(gè)月的時(shí)間,你就記住了1萬個(gè)單詞,并成為受人尊敬的講師

(實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想)。

這個(gè)時(shí)候,學(xué)生的夢(mèng)想已經(jīng)開始被你激發(fā),但是還不夠, 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學(xué)生,他們?nèi)〉玫某晒?這就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學(xué)生的嘴,來獲得潛在生源對(duì)你的信任,借此來證明,你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實(shí),語言要口語化,要寫普通人的故事, 強(qiáng)化與潛在生源 “共性”的地方，后落款一定要寫真實(shí)的詳細(xì)的地址、姓名、班級(jí)、學(xué)校。

效果見證,能否激發(fā)興趣,很關(guān)鍵的是,你要教你的老生源,告訴他們?nèi)绾卧敿?xì)地描繪所獲得的結(jié)果,一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了,”沒有用,應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo),三個(gè)月后,我記住了5000個(gè)單詞,我簡直不敢相信,象我這樣

的人,也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學(xué)校的教學(xué)特色,還有學(xué)生的普遍需求, 放大潛在生源的問題，強(qiáng)化他對(duì)于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善,特別注意的是, 這個(gè)時(shí)候,你還不適合說太多,點(diǎn)到為止,吊足胃口。

第四步:詳細(xì)介紹

重點(diǎn)介紹你學(xué)校的教學(xué)優(yōu)勢(shì),教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法,特別指出你的學(xué)校是能幫助學(xué)生快速記憶單詞的學(xué)校,如果你們有教材,你可以將你的教材圖片展示出來。